편승 효과(밴드왜건 효과)를 통한 대중 몰아가기

편승 효과(밴드왜건 효과)를 통한 대중 몰아가기

오늘은 정치나 경제에서 많은 사람들 선택에 의해 편승해서 투표를 하거나 상품들을 아무 이유 없이 소비하려는 현상을 의미하는 편승 효과(밴드왜건 효과)에 대해 알아보도록 하겠습니다.

 

밴드왜건 효과는 옛날 미국에서 축제 행렬의 가장 선두에 서서 밴드를 태우고 축제행렬을 이끌며 사람들에게 흥을 더 올릴 수 있도록 하는 역할을 하는 마차를 말하는데요. 1848년 미국 대통령 후보로 출마했었던 자카리 테일러 선거운동에서 사람들의 관심을 끌기 위해 이 방법을 사용하면서 정치용어로 쓰이기 시작했다고 합니다.

 

편승효과와 밴드왜건 효과

편승 효과는 경제학에서 다른사람들의 소비행태에 영향을 받아서 따라 사는 소비자들의 모습을 가리키는데 얼리어답터들이 대부분 이런 편승 효과의 주도적인 모습을 보여준다고 보시면 됩니다.

가장 처음 나온 핸드폰이나 자동차 같은 것을 나오자마자 바로 타고 홍보를 하면서 뒤따라서 사는 사람들에게 구매욕구를 더 불 붙이는 역할들을 한다고 보시면 됩니다.

어떤 상품이나 제품들이 출시되고 수요가 많아지면 이런 트렌드(경향)을 쫒아가는 새로운 소비자들이 나타나고 이런 사람들로 인해 생겨난 수요의 증가가 가져오는 현상을 밴드왜건 효과 즉, 편승효과라고 합니다.

 

이런 편승효과는 사람들 심리속에서 나만 이게 없으면 따돌림당할 것 같고 사람들 관계 속에서 배제되고 싶지 않은 욕망들이 있어서 이런 효과가 더 증폭이 된다고 볼 수 있습니다.

군중 심리학을 참고하자면 군중은 다른 사람의 암시에 따른 행위를 쉽게 따라 하는 경향이 있고, 즉흥적인 행동을 하며 , 다른 사람(집단)의 반대 의견을 수락하지 않으려는 경향이 크다고 합니다.

그럼 이런 편승 효과(밴드왜건 효과)에 사례로는 어떤것들이 있는지 간단히 알아보도록 하겠습니다.

 

 

편승효과 사례

 

 

1)롱패딩과 등골 브레이커

편승효과 등골 브레이커

3년 전인가부터 국내 아웃도어 시장에는 롱 패딩 롱 다운이라는 제품이 유행을 불기 시작해서 거의 전 국민이 하나씩은 다 가지고 있게 된 상품이 바로 롱 패딩입니다. 그전에는 50만 원이 넘는 등골 브레이커로 유명한 노스페이스의 눕시 다운이 중고등학생들 사이에서 인기를 끌었었죠.

스포츠 브랜드에서는 벤치 파카, 벤치 다운으로 예전부터 판매를 해오고 있었으나 어느샌가 추워진 겨울 날씨를 이겨내기 위해서 더 좋은 롱 패딩들이 아웃도어 브랜드에서 출시되기 시작했고요. 이제는 가장 추운 겨울날에는 항상 이런 롱 패딩만 입고 다니는 시기가 되어버렸습니다.

최근에는 숏패딩이 유행할 거라고 새로운 디자인들이 나오기는 하지만 그래도 이미 추운 겨울 다리까지 감싸주는 롱 패딩을 사용하고 느끼게 된 경험을 무시할 수 없는 것처럼 지속적으로 판매가 되고 있는 실정입니다.

 

2) 뉴발란스 992 스티브 잡스 신발

편승효과 뉴발992

편승효과가 가장 크게 작용하는 곳이 패션업계이지 않나 생각이 들었는데요. 이뿐 아니라 뉴발란스에 992 제품은 작년에 잠깐 판매가 되고 아직도 이 제품을 사지 못해서 찾는 고객이 2천 명이 문의를 할 정도로 많이 있다는 것을 볼 수 있습니다.

원래 뉴발란스 992 신발은 오래전 스티브잡스로 인해 예전에 유행이 잠깐 불었었는데 14년 만에 재 출시되면서 말 많은 패션피플들에게 사랑을 받으면서 너도나도 뉴발 992를 구매해야겠다는 사람들이 생기기 시작했습니다. 

가격도 259,000원으로 뉴발란스에서 가장 비싼 신발임에도 아직까지 수요가 있다는 것은 이런 트렌드를 따라가려고 하는 편승효과와 어제 말씀드렸던 베블런 효과가 어울 어진 것이라고 볼 수 있겠습니다.

3) 허니 버터 칩과 꼬꼬면

7년 전이었을까요? 국내 과자시장에 돌풍을 불고 일으킨 허니버터 칩과 꼬꼬면을 아실 겁니다. 어떻게 보면 이런 과자나 라면도 편승효과 덕에 매출이 급상승했던 것입니다.

최근에는 외국에서 기생충 영화가 아카데미 시상식에서 모든 상을 휩쓸면서 그 영화에 나왔던 짜파구리가 또 엄청 팔려나가서 매출을 올려주는 효자역활을 하기도 했습니다.

먹는 것들도 남들은 다 먹어봤다고 하는데 나만 못 먹어 봤다고 하면 트렌드에 뒤떨어져 보이고 크게 비싸지도 않은 것이니 구해서라도 먹어봐야겠다고 하면서 수요가 폭증을 하게 된 것이죠. 그렇게 공급이 수요를 못 따라가게 되면서 더더욱 편승 효과는 빛을 발하게 되고 한정판처럼 구하기 어려워 보이는 제품으로 포지셔닝되기도 합니다.

 

4) 눈 오리 집게

 

밴드왜건 효과 눈오리

올해 겨울 가장 핫한 아이템이 무엇인지 말하라고 하면 바로 눈 오리 집게가 아닐까 생각해봅니다.
BTS에 멤버가 눈이 많이 온날 눈오리눈 오리 집게를 이용하여 아주 귀여운 눈사람이 아닌 눈 오리를 만들어 놓은 것을 본 팬들과 눈 오리 빌런이라는 사람들이 무자비하게 한 줄로 길게 늘어놓을 정도로 많은 눈 오리를 만들어놓은 사진들을 보면서 "아~! 나도 저거 만들어 보고 싶다"라는 생각을 가지게 만들어주고 결국 눈 오리 집게도 웃돈을 주고도 구하지 못하는 편승효과에 덕으 보고 말았습니다.

최근엔 눈오리 집게를 당근 마켓에서 시간당 돈을 주고 빌려주기도 한다고 하니 참 세상이 많이 변하긴 한 거 같습니다.

5) 유튜브와 인플루언서
마지막으로 편승효과가 극에 달하는 사건이 바로 유튜브 활성화와 인플루언서의 탄생입니다.
2년 전쯤부터 시작된 유튜브라는 동영상 채널이 최근 엄청난 인기를 끌고 있는데요. 초등학생들에게 장래희망이 뭐냐고 물어보니 유튜브 크리에이터나 인플루언서라고 대답을 했다는 말이 있기도 합니다.

나이가 드신분들은 모르시겠지만 유튜브의 영향력은 어마어마하다고 볼 수 있습니다. 모두가 블로그를 하던 시대를 지나 이제는 유튜브를 통한 개인방송의 시대가 열리게 된 것이죠. 그 외에도 페이스북과 인스타그램을 통한 인플루언서들의 탄생 도보면 너도나도 하나씩 가지게 되는 계정들을 통한 편승효과에 영향이 있다고 볼 수 있습니다.

이렇듯 우리 주위에는 편승효과(밴드왜건 효과)를 찾아보실 수 있으실 겁니다. 

그럼 우리라도 이런 편승을 벗어날 줄 아는 현명한 분들이 되시길 바랍니다. 

 

감사합니다.

 

2021/02/17 - [다양한 법칙모음] - 넛지효과와 넛지 사례 뜻 알아보기

2021/02/12 - [다양한 법칙모음] - 메라비언의 법칙(7-38-55 법칙) 알아보기

2021/02/10 - [다양한 법칙모음] - 파블로프의 개 조건반사 실험 알아보기