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흥정기법1

앵커링 효과와 사례 알아보기 - 얼마까지 보고 오셨나요? 앵커링 효과와 사례 알아보기 안녕하세요. 오늘은 경제학과 마케팅 쪽에서 주로 사용되는 앵커링 효과(Anchoring Effect)에 대해 알아보도록 하겠습니다. 앵커링 효과(Anchoring Effect)란? 배들이 바다위를 떠다니다가 섬이나 바다 위에 어느 지점에서 정박(주차) 한 상태로 멈추려면 닻(앵커)을 바닷속에 넣어서 배가 파도로 인해 떠내려가지 못하게 고정시켜야 합니다. 이것을 비유로하여 사람의 생각 속에 임의의 닻(기준)을 정해주어 그 기준 범위에서만 판단하게 하여 판단력이 흐트러지게 만드는 현상을 닻 내림효과(앵커링 효과)라고 합니다. 주로 경제, 경영, 마케팅, 영업 분야에서 앵커링 효과를 주로 많이 활용하는데요. 이것은 가격이나 환율, 유가처럼 사람들이 생각하기에 가치의 기준이 애매한 .. 2021. 2. 19.

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